Dostarczymy Ci Klientów, których szukasz i którzy czekają na Twój ruch.

Kwalifikowany lead B2B to kontakt do decydenta, który pasuje do Twojego profilu idealnego klienta i sam zgodził się na rozmowę z Tobą. To nie jest rekord z bazy danych, czyli imię, firma i mail bez żadnej reakcji tej osoby. U nas lead spełnia trzy warunki naraz: firma mieści się w ustalonym ICP, kontakt to decydent z uzgodnionej listy ról, a sama osoba wyraziła zainteresowanie. Dzięki temu po Twojej stronie zostaje tylko rozmowa, a nie szukanie i odsiewanie kontaktów.

ICP, czyli profil idealnego klienta, to opis firm, z którymi sprzedaż idzie ci najlepiej. Nie tych, którym da się sprzedać, tylko tych, które szybko kupują, zostają na dłużej i polecają cię dalej.

Opisujesz je konkretem: branża, wielkość, jak sprzedają, jaki mają problem i czemu akurat ty rozwiązujesz go lepiej. Bez tego rozmawiasz ze wszystkimi po trochu i tracisz czas na kontakty, które i tak nie zamkną się dobrze. Z dobrym ICP wiesz, do kogo pisać i co powiedzieć, żeby trafić w sedno.

Jeżeli nie macie jeszcze ICP, to możemy pomóc je Wam wypracować. Pomoże w tym Paweł Ludwiczak, założyciel Sales Hill. Układamy ICP, listę odbiorców oraz definicję idealnego klienta. Ten materiał zostaje u Ciebie i pomaga też wtedy, gdy leady zbierasz sam albo z kimś innym.

Lead z agencji to zwykle rekord w tabeli: imię, firma, mail, bez żadnej reakcji z jej strony. Lead to ktoś, kto sam wyraził zainteresowanie i zgodził się na kontakt z Tobą, dobrany pod Twoje ICP i buyer persona. Różnica polega na tym, ile pracy zostaje po Twojej stronie.

Nie 🙂 

Każdy lead jest budowany pod Twoje ICP i Twoją ofertę, więc dla innej firmy nie miałby sensu. Pracujemy na ostrej definicji uzgodnionej na kickoffie i to ona decyduje, czy kontakt w ogóle do Ciebie trafia.

Zaczynamy od krótkiej konsultacji, na której ustalamy, kogo szukasz i jak wygląda dobry lead. Pierwszą partię 5-10 kontaktów dostajesz po tym, jak uzgodnimy definicję i ruszymy z działaniami. Dokładne tempo zależy od tego, jak wąskie jest Twoje ICP i jak duży jest rynek. Im ostrzejsza definicja odbiorcy, tym dłużej trwa znalezienie kontaktu, ale tym lepiej pasuje do oferty.

To zależy od wąskości ICP i rynku. Na starcie rekomendujemy pierwszą partię 5-10 leadów, żeby sprawdzić jakość i skalibrować definicję. Ustalamy też maksymalny miesięczny limit, żeby rachunek Cię nie zaskoczył. Tempo dobieramy potem wspólnie.

Z każdym leadem dostajesz cztery rzeczy. Profil firmy i osoby, czyli nazwę firmy, rolę kontaktu i jego miejsce w procesie decyzyjnym. Kontekst zachęty, czyli to, w jaki sposób zachęciliśmy tę osobę do kontaktu i na co zareagowała. Do tego historię kontaktu oraz zielone światło na rozmowę, czyli potwierdzenie, że osoba zgodziła się, żebyś się do niej odezwał. Wchodzisz w rozmowę, wiedząc, z kim rozmawiasz i co przyciągnęło jej uwagę.

Jeśli kontakt nie spełnia któregoś z trzech warunków definicji, nie jest fakturowany ani nie pomniejsza Twojego pakietu. Ryzyko jakościowe jest po naszej stronie.

To dwie różne rzeczy, nie alternatywa. Reklamy budują zasięg i ściągają zapytania, ale nie filtrują, kto za nimi stoi, więc część kontaktów i tak nie pasuje do oferty. Pozyskiwanie leadów daje Ci kontakty do konkretnych decydentów zgodnych z ICP, którzy zgodzili się na rozmowę. Jeśli masz dużo zapytań, a mało realnych szans, problemem nie jest brak ruchu, tylko brak kwalifikacji.

Pozyskiwanie leadów nie ma sensu, jeśli nie masz nikogo, kto zrobi kolejny krok po przekazaniu kontaktu. Jeśli chcesz, żeby ktoś wziął odpowiedzialność za przeprowadzone spotkanie, a nie tylko za gotowość do rozmowy, lepiej pasuje Pipeline by SalesHill. Ta usługa nie zadziała też wtedy, gdy sprzedajesz na bardzo szeroki rynek bez wyraźnego ICP, bo bez ostrej definicji odbiorcy kwalifikacja traci sens. Mówimy to wprost, bo wolimy nie wziąć Twoich pieniędzy, niż sprzedać Ci leady, które trafią do kosza.

Tak. Kontakt trafia do Ciebie dopiero wtedy, gdy osoba sama wyrazi zainteresowanie i zgodzi się na rozmowę z Twojej strony. Nie przekazujemy Ci danych ludzi, którzy o niczym nie wiedzą. Każdy lead ma historię kontaktu, czyli ślad tego, jakie działanie wysłaliśmy i jak ta osoba zareagowała, więc wiesz, skąd wziął się ten kontakt.