Lead generation dla firm IT, SaaS i usługowych, w którym liczy się jakość, nie liczba kontaktów.

Sales Hill zajmuje się generowaniem leadów dla firm z branży IT, SaaS i usług od 10 do 150 pracowników. Rozpoczynamy od analizy tego, co sprzedajesz i do kogo kierujesz ofertę, a następnie tworzymy listę kontaktów i weryfikujemy każdy z nich pod kątem Twojej grupy odbiorców. Otrzymujesz dokładnie to, czego potrzebujesz: umówione spotkania z decydentami lub gotowe wartościowe leady do samodzielnego działania.

30 minut, bezpłatnie, bez prezentacji sprzedażowej. Wychodzisz z decyzją: czy jest potencjał na współpracę, czy nie.

20 lat

doświadczenia w SalesOps i procesach sprzedaży B2B

IT, SaaS, usługi

dedykowana nisza: firmy 10-150 osób

Jakość, nie ilość

płacisz tylko za spotkanie lub lead, który spełnia ustalone warunki

Sales Hill jest dla Ciebie, jeśli rozpoznajesz się w jednej z tych sytuacji.

Sprzedaż z polecenia już nie wystarcza.

Pierwsza grupa klientów przyszła dzięki znajomym oraz uczestnictwu w konferencjach. Nie da się dłużej skalować tego procesu, a Ty nie wiesz, od czego zacząć powtarzalny outbound, żeby nie narazić swojej reputacji.

Agencja lead-gen zostawiła Cię z tabelą kontaktów.

Dostałeś dwieście nazwisk, z których nikt nie chciał rozmawiać. Brak procesu, brak osądu, brak odpowiedzialności za jakość. Po dwóch miesiącach zerwałeś umowę.

Masz SDR-a, ale spotkania są nietrafione.

Etatowy SDR umawia spotkania, na których po piętnastu minutach wiesz, że to nie jest Twój klient. Brakuje procesu, definicji jakości oraz kogoś, kto uczciwie to egzekwuje.

Dwie drogi do tego samego efektu: rozmowy z właściwymi ludźmi.

Nie każda firma potrzebuje tego samego. Jedna chce, żeby ktoś dowiózł gotowe spotkania. Druga ma sprawny zespół i potrzebuje tylko dopływu właściwych kontaktów. Dlatego Sales Hill daje dwa modele, oba na tej samej metodzie i tym samym doborze kontaktów pod Twój profil odbiorcy.

Generowanie spotkań z potencjalnymi klientami po dokładnej kwalifikacji.

Realizujemy działania outboundowe, kwalifikujemy kontakty i umawiamy kwalifikowane spotkania z decydentami, które pojawiają się w Twoim kalendarzu. W tym modelu dostarczamy same spotkania, nie leady, i prowadzimy cały proces wspólnie z Tobą co miesiąc. To rozwiązanie dla firm, które chcą, żeby ktoś zajął się organizacją spotkań z właściwymi klientami.

Przekazywanie leadów spełniających kryteria Twojego potencjalnego klienta.

Dostajesz namiar do decydenta, który wyraził zainteresowanie i zgodził się na kontakt z Tobą, dobrany pod Twoje ICP i buyer personę. Spotkanie ustalasz samodzielnie, według własnego stylu. Płacisz tylko za hot lead, bez opłaty abonamentowej. To oferta dla firm, które potrzebują tylko dopływu leadów.

Idziemy na jakość, nie na liczbę kontaktów w tabeli.

Większość ofert lead-generation jest oceniana po wolumenie. My skupiamy się na tym, czy dany kontakt naprawdę dotyczy tego, co sprzedajesz. Tak powstała ta lista zasad.

Weryfikujemy, zanim cokolwiek do Ciebie trafi.

Rozpoczynamy od analizy tego, co oferujesz, do kogo kierujesz swoje produkty oraz jak wygląda Twoja buyer persona. Każdy kontakt i każde spotkanie weryfikujemy pod kątem zgodności z Twoim ICP. Jeśli nie spełnia kryteriów, nie przekazujemy dalej.

Dostajesz właściwe kontakty, nie trzysta przypadkowych.

Nie bombardujemy Cię wolumenem. Skupiamy się na jakości, przez co kontaktów jest mniej, ale każdy z nich ma znaczenie. Twój zespół oszczędza czas, nie angażując się w rozmowy, które nic nie dają.

Leady pochodzą z naszych działań, a nie ze scrapowania.

Nie wysyłamy maili pobranych z Facebooka ani innych mediów społecznościowych. Kontakt trafia do Ciebie tylko wtedy, gdy odpowiedział na nasze działanie outbound.

Pracujemy z Tobą cyklicznie.

Co miesiąc organizujemy spotkania, na których przekazujemy raporty i wspólnie korygujemy kierunek działań. To współpraca, w której widzisz przebieg, a nie usługa ustawiona raz i pozostawiona bez zmian.

Osobisty nadzór właściciela Sales Hill.

Proces układa i osobiście prowadzi Paweł Ludwiczak, w oparciu o 20 lat doświadczenia w sprzedaży B2B. Pod każdego klienta budujemy go od nowa, bo każdy sprzedaje co innego i komu innemu. To nie jest szablon z półki ani robota delegowana do juniora.

Skuteczność.

Outbound opieramy na danych i przemyślanym procesie, nie na masowej wysyłce. Lepiej dobrany kontakt skraca drogę do rozmowy i podnosi szansę, że spotkanie zamieni się w klienta.

Przejrzystość.

Zasady współpracy i rozliczenia ustalamy z góry. Wiesz, za co płacisz i czego się spodziewać, więc na koniec miesiąca nie ma niespodzianek na rachunku.

Pierwszy krok to 30 minut, na które obaj świadomie poświęcamy czas.

KROK 1

Konsultacja audytowa.

30 minut z Pawłem. Mapujemy Twoją obecną sytuację sprzedażową w trzech liczbach, nazywamy lukę w lejku i decydujemy, który model pasuje: generowanie spotkań, pozyskiwanie samych leadów, a może całkiem co innego będzie priorytetem.

KROK 2

Propozycja w ciągu doby.

Jeśli uznamy wspólnie, że to ma sens, na spotkaniu omawiamy wstępne warunki, a następnie wysyłam Ci krótką, jednostronicową ofertę. Jeśli okaże się, że nie czuję, iż nasza współpraca da Tobie wymierne korzyści, mówię wprost i kończę rozmowę.

KROK 3

Start bez długiego zobowiązania.

Generowanie spotkań zaczynamy od pilotażu na 60–90 dni. Hot leady zaczynasz od pierwszej partii bez abonamentu. W obu modelach najpierw sprawdzasz jakość, potem decydujesz o skali.

Jak powstał Sales Hill.

Sales Hill wziął się z prostej obserwacji: firmy IT, SaaS i usługowe mają sprzedaż, ale brakuje im stałego dopływu rozmów z właściwymi ludźmi. Przez ponad dwadzieścia lat Paweł Ludwiczak układał procesy sprzedaży w kilkudziesięciu firmach jako konsultant i wdrożeniowiec SalesOps. Sales Hill to przedłużenie tej pracy: tam, gdzie kończy się warsztat, zaczyna się dowiezienie leadów i spotkań.

Sprawdźmy razem, który model pasuje do Twojej sprzedaży.

Podczas pierwszego spotkania omówimy sytuację w Twoim lejku sprzedażowym i zdecydujemy, czy korzystniejszym rozwiązaniem jest generowanie spotkań, czy jedynie dopływ leadów. W przypadku, gdy żadne z tych rozwiązań nie odpowiada Twoim potrzebom, powiemy to wprost. Każdą pierwszą konsultację przeprowadza osobiście Paweł Ludwiczak.