Stały lejek spotkań z decydentami w firmach, do których chcesz sprzedać swoje usługi.

Umawianie spotkań B2B to usługa, w której zewnętrzny zespół znajduje decydentów zgodnych z Twoim profilem klienta, prowadzi z nimi rozmowę kwalifikującą i wpisuje gotowe spotkanie do Twojego kalendarza. Dostajesz rozmowę z osobą, która ma realny problem pasujący do Twojej oferty i jest gotowa o nim porozmawiać. To wyższy poziom lejka niż sam lead, bo nie umawiasz spotkania samodzielnie i nie podgrzewasz kontaktu. Po Twojej stronie zostaje sama sprzedaż.

Przy kupowaniu leadów dostajesz kontakt i sam robisz kolejny krok, czyli kwalifikację i umówienie rozmowy. Przy umawianiu spotkań ten krok robimy my, a do kalendarza trafia gotowa rozmowa z decydentem po walidacji. Różnica polega na tym, kto bierze odpowiedzialność za jakość i ile pracy zostaje po Twojej stronie. Jeśli masz zespół, który dobrze prowadzi rozmowy, ale brakuje mu dopływu kontaktów, lepiej pasują kwalifikowane leady B2B.

Różnymi, bo nie ograniczamy się do jednego źródła. Wykorzystujemy cold maile, cold calle i LinkedIn, ale też kontakty z baz naszych konsultantów oraz własne akcje marketingowe, które prowadzimy pod kątem pozyskiwania klientów. Kanały i ich proporcje dobieramy do Twojego ICP na kickoffie, a nie do uniwersalnego szablonu. Niezależnie od źródła każdy kontakt przechodzi przez rozmowę kwalifikującą, zanim spotkanie trafi do Twojego kalendarza.

Nie musi. Najczęściej my dowozimy proces i powtarzalność, a Twój SDR domyka albo przejmuje gotowy lejek. Na kickoffie ustalamy podział ról, żeby nie robić tej samej roboty dwa razy.

Spotkanie liczymy tylko wtedy, gdy spełnia pięć warunków naraz. Klient jest zgodny z zatwierdzonym ICP, rozmówcą jest decydent z uzgodnionej listy ról, ma realny problem pasujący do Twojego rozwiązania, jest otwarty na rozmowę o ofercie w ciągu 90 dni i spotkanie faktycznie się odbyło, czyli bez no-show. Brak któregokolwiek z tych warunków oznacza, że spotkanie nie jest liczone ani fakturowane. Definicję ustalamy wspólnie na kickoffie, żeby nie było sporu po fakcie.

No-show nie jest spotkaniem SLA, więc takiego spotkania nie fakturujemy. Jednym z pięciu warunków jest to, że spotkanie faktycznie się odbyło. Dzięki temu ryzyko nieobecności kontaktu nie spada na Twój budżet. Płacisz za rozmowy, które się wydarzyły, a nie za samo wpisanie terminu do kalendarza.

W pilocie celujemy w 3–5 jakościowych spotkań. Stawiamy na rozmowy z właściwymi decydentami, nie na sam wolumen. Realne tempo zależy od tego, jak wąskie jest Twoje ICP i jak duży jest rynek. Dokładny cel ustalamy na kickoffie i korygujemy go co miesiąc na podstawie liczb z lejka.

90 minut na kickoff, potem 30 minut miesięcznie na review plus czas na same spotkania. Outbound, kwalifikację i raportowanie bierzemy na siebie.

Pay-per-lead premiuje ilość, nie jakość. Abonament pokrywa kalibrację, scenariusze i rozmowy walidacyjne oraz np. wykorzystanie kontaktów naszych konsultantów a opłata od spotkania SLA wiąże naszą pracę z Twoim wynikiem. Płacisz za efekt, nie za sam ruch w skrzynce.

Najlepiej działa w firmach IT, SaaS i usługowych, zwykle zatrudniających od 10 do 150 osób, które sprzedają usługi o odpowiednio wysokiej wartości. To rozwiązanie dla firm, które dotąd rosły z poleceń, ale chcą powtarzalnego outboundu, albo próbowały agencji lead-gen i odeszły z niczym. Nie pasuje, gdy sprzedajesz usługi o niskiej wartości rocznej, bo wtedy ekonomika się nie spina. Nie pasuje też, gdy szukasz samych leadów do kupienia zamiast spotkania, za które ktoś bierze odpowiedzialność.

Za tą usługą kryje się dwadzieścia lat układania sprzedaży B2B w firmach IT, SaaS i usługowych. Zaczynamy od pilota na 60–90 dni z twardym SLA, więc weryfikujesz wynik na realnych spotkaniach, zanim zwiążesz się na dłużej.

Tamte modele dostarczają najczęściej leady albo narzędzie. My dostarczamy spotkanie z decydentem, przepuszczone przez rozmowę walidacyjną, z odpowiedzialnością za jakość wpisaną w SLA. Mniej wolumenu, więcej rozmów, które mają sens.

Pod koniec trzeciego miesiąca patrzymy na liczby i decydujemy razem: zostajemy przy tym zakresie, lub analizujemy inne scenariusze współpracy lub zamykamy temat bez zobowiązań. Żadnego automatycznego przedłużenia.